Калмыков Андрей Сергеевич

Руководитель проектного управления, международный уровень. Interim Project manager, окончил Аахенский институт проектных менеджеров, Германия, ВиКИ им А. Ф. Можайского

Практик в области построения эффективных систем управления предприятием, организации продаж и развития бизнеса компаний. Торговый Доктор

Профессиональный опыт

За 26 лет проектного управления в 11 странах CIS, Италии, Германии, Польше, внедрено более 1 400 проектов (FMCG, NF, производство, дистрибуция, B2B, B2C, B2G)

Опыт проектов Food & NF ритейл (10 направлений), производственные и дистрибуторские компании (10 направлений)

Опыт lay-out design и проектного инжиниринга ТРЦ/БЦ Костанай Плаза/Kaisar Plaza РК, ЦУМ/Dordoi Plaza/Ала-Арча КР

Автор 12 методик Ритейл-Аналитики , более 400 внедрений в ИТ платформы от SAP до 1С

• 1995 — н. в. — Trade Help, управляющий директор консалтинговой компании
• 2015 — н. в. — SIA EBRD Central Asia, старший бизнес-консультант проектов ЕБРР в Центральной Азии
• 1995–1998 — Metro AG, участие в Forschung gruppe, команде исследования и развития. Ввод Metro C&C в РФ и на Украину
• 1999–2004 — Лента C&С РФ, проектный архитектор бизнес-процессов, автор коммерческой структуры базы данных, оргструктуры управления компанией, отчетов Ритейл Аналитики, CRM, итд — консалтинговый проект «Главный торговый технолог компании»
• 2008–2013 — Magnum C&С РК, проектный архитектор бизнес-процессов, автор коммерческой структуры базы данных, оргструктуры управления компанией, отчетов Ритейл Аналитики, коммерческой политики, итд — консалтинговый проект «Главный торговый технолог компании»
• 2015–2023 — Globus гипермаркет КР (Umai group), проектный архитектор бизнес-процессов, автор коммерческой структуры базы данных, оргструктуры управления компанией, отчетов Ритейл Аналитики, коммерческой политики, итд — консалтинговый проект «Главный торговый технолог компании»

Профессиональные компетенции

• Проектный менеджмент — управление проектами
• Эффективная ритейл аналитика на повышение EBITDA
• Лучший категорийный менеджмент
• Разработка и внедрение организационных структур управления, бюджета и отчетности, управления структурой затрат
• Технологией создания торговых и бизнес-объектов
• Развитием e-commerce и клиентских программ CRM
• Модернизацией маркетинговой стратегии, включая маркетинговые исследования (сбор качественных и количественных данных), анализ рыночных данных (B2B сегмент), анализ/выявление клиентских сегментов, определение тактики (продуктовая матрица, ценообразование, промо, инструменты коммуникации)
• Развитие дистрибуции, оптовой и розничной торговли

Клиенты

Торговля FMCG: Metro C&C, Лента C&C, Magnum C&C, Дикси, Монетка, РОСТ, Слата, Доброцен, Globus+Народный, Лама, НАШ, Гурман, Семья, Эссен, Русское поле, Шамса, Елисей, Корзинка, МЫ, ШАГ, Айгуль, Лиа-Лев, Темле, Korzinka uz, Makro, Magniti, Тоймарт, Астыкжан, Small, Арзан, Анвар, Фиркан, Столичный, GraMad, Вкус Маркет, TOIMART, Green, Best Store, Беккер, Klass Mag, Вестер, Villa market, Аймар, Олжа, Райцентр, Гроссмарт, Апельсин, Сильпо, Fozzy, Велика Кишеня, Рукавичка, Gradus, Союз, Oskar, Wine Time, Рублевский, ЦУМ, Европорт, Фрунзе, Sebet, Fresco

Торговля NonFood: Castorama, Элко, Добрострой, Хозторг, Alina, 36,6, АСНА, SoloPharm, ФармаМир, Простые Рецепты, Монарх, Nortland Professional, Zeta, Global Nomads, Мимиорики, Orchestra, Кристалл, Алло, Comfy, СitiCom, Unitrade, Сигарный Дом Фортуна, Планета Электроники, Детский Мир, Penti, OVC, Collezione, Terranova, Next, English home, Enza home, Embawood

Производства и дистрибуция: Эмиль, Granum, Энран, Gerchek, BARS, Стерх, Zeta, Sugdneft, Прима, Green house, Kaynar group, Rauan, Paul, АСАН, Tassay, KFC

Торговые и бизнес центры: ТРЦ Kostanay Plaza, БЦ Kaisar Plaza, БЦ Kaisar Tower, ЦУМ Бишкек, ТРЦ Dordoy Plaza, ТЦ AutoDOM, ТРЦ Ала-Арча, ТЦ Bishkek City, ТРЦ Osh Plaza, ТРК Актау, ТЦ Семиречье, ТРЦ Maxima, БЦ Люмир, ТРЦ Аlatau Plaza, ТРЦ Ташрабат, МВЕ холдинг

Преподавательская деятельность

• Проекты EBRD «Поддержка малого и среднего бизнеса» в CIS countries — 13 проектов (12-18 месяцев длительность каждый)
• Учебный курс «Академия Ритейла»
• Аахенский институт проектных менеджеров, немецкая степень по управлению проектами Deutsche Bundesregierung Programm AGIT — программа подготовки Project management
• Конференции BBCG Москва, Конвент Мир Торговли, CRE Awards, Plus Forum итд дисциплины:
  • Food retail
  • DIY retail
  • Fashion retail
  • Electronics retail
  • CRM и маркетинг, SWOT анализ и исследование рынка
  • ИТ ритейл и подготовка коммерчески эффективной базы данных
  • HR retail, управление холдингом, KPI и grade system
  • Правление компании и развитие СЕО
  • Private label в retail
  • Показатели производительности труда и плотность продаж
  • Ритейл Аналитика как система выверенных отчетов эффективности продаж
• Конференции EuroShop
• Партнер на выставках торгового оборудования EuroShop, EuroCIS Европейского Института Торговли EHI и крупнейшей корпорации по управлению торговой недвижимостью в Европе ECE
• Сертификация ЕBRD 2015
• Moscow Business School

Выступления и публикации

• Автор книг
  • «Современные торговые технологии и форматы. Основные законы»
  • «Искусство быть камнем»
• Партнерство в книгах
  • «Современные магазины. Технологии. Инновации. Мотивации»
  • «Moderne Laeden. Technologie. Innovation. Motivation»
  • «Modern shops. Technologie. Innovation. Motivation»
  • «Современные магазины. История развития»
• Эксперт в деловых изданиях
  • Forbes
  • Deutsche Welle
  • Курсив
  • Double day
  • Современная Торговля
  • Фармвестник
  • Retailer
  • КТК
  • Мое дело
  • Мегаполис
• Спикер конференций
  • EuroShop
  • BBCG
  • Конвент Мир Торговли
  • CRE Awards
  • Plus Forum
  • CENTRAL ASIA FASHION
  • СРМ
  • RETAILER CONGRESS
  • Profit Retail
• География проектов в области построения торговых сетей и развития эффективных продаж — Российская Федерация, Республика Беларусь, Республика Казахстан, Кыргызская Республика, Республика Узбекистан, Грузия, Республика Таджикистан, Азербайджанская Республика, Туркменистан, Украина, Германия, Республика Польша, Итальянская Республика, Социалистическая Республика Вьетнам, Турецкая Республика

Образование

• 2024 — Small с интегратором Novardis, менеджер проекта SAP blueprint
• 2003–2004 — Лента C&C с интегратором Novasoft AG, менеджер проекта SAP R3
• 1998–1999 — Корпорация Metro C&C — Forschungs Gruppe, страновое исследование Украины и России на предмет вхождения Metro C&C
• 1998 — Technologie Park Köln, курс BMC Управленческий консалтинг
• 1997 — TACIS проект, Лондон, Взаимодействие Кредиторов и Заемщиков. Теоретический курс по финансовому анализу проектов, риски и кредитная политика
• 1996–1998 — AGIT институт проектного менеджмента Германия, AGIT Общество Инновационных Технологий Аахена, теоретический курс Управление проектами
• 1996–1998 — Корпорация Metro C&C, курс управления Store management
• 1987 — окончание ВИКИ им А. Ф. Можайского, Ленинград