Мерчандайзинг и основы управления ассортиментом
Продолжительность: 2 дня
- 22-23 Сентябрь 2025 (пн-вт) / Алматы
- 22-23 Декабрь 2025 (пн-вт) / Алматы
Расписание: с 10:00 до 17:30
Стоимость:
251400 тенге (без
НДС)
Для успешной работы торговой точки, магазина важны не только цена и уникальность товара. Сегодня, рынок насыщен предложениями и большинство продукции дублируется во множестве магазинов. Безумное разнообразие категорий, упаковок, инструкций, цветов и форм сбивает покупателя или вовсе отпугивает.
Как помочь совершить покупку, встав на сторону покупателя и выстроить процесс приобретения товара?
Систематизация и выполнение правил мерчандайзинга поможет облегчить процесс покупки и оптимизировать расходы владельца. Порядок в торговом зале отразиться на лояльности покупателя и увеличении продаж.
В результате обучения Вы
- сможете понять и научиться применять на практике основы дисциплины
- сможете оценить текущую ситуацию на примере реальных кейсов
- сможете получить рабочие инструменты анализа и актуального планирования
- сможете провести работу по оптимизации процессов и разработать план улучшения
Программа
День 1
Основы мерчандайзинга
- Цели, задачи
- Преимущества для производителя, торговой точки, покупателя
Процесс совершения покупки
- Типология покупок
- Типы покупателей
- Факторы, принятия решения о покупке
Товар и его позиционирование
- Основной товар и ассортимент
- Оптимизация ассортимента
- Совершенствование ассортимента товарной категории
- Анализ продаж и выполнение плана
- Прогноз продаж
- Факторы стабильности спроса: сезонность, взаимозаменяемость, взаимодополняемость
День 2
Стимулирование продаж в торговом зале
- Оптимизация пространства
- Зонирование, «горячие зоны», «золотой треугольник»
- Основные правила выкладки товара
- Виды выкладки и группирования
- Принципы и правила выкладки (товарное соседство, вытянутая рука, на уровне глаз и др.)
POS-материалы и правила размещения
- Классификация и стандарты размещения
Планирование и анализ в категорийном менеджменте
- Методы и анализ оптимизации
- Анализ сбалансированности ассортимента
- Составление ассортиментной матрицы
- Методы оптимизации
- Оценка эффективности торговых зон и товарных групп
Тренер
