Переговоры в закупках

Продолжительность: 1 день

Даты семинара:

12 августа 2026 (ср) / Алматы
18 ноября 2026 (ср) / Алматы

Расписание: с 10:00 до 17:30

Стоимость: 131400 тенге (без НДС)

Оставить заявку

Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Практический курс для специалиста по закупкам».

В результате обучения Вы

получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
научитесь различным способам снижения закупочной цены
увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Программа

Переговоры в закупках

Подготовка и стратегия переговоров

Новое определение и понимание переговоров
Главные составляющие любых переговоров
Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Основные стратегии переговоров
Гарвардский подход к переговорам
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Проведение переговоров

Командные переговоры: планирование, типичные ошибки, распределение ролей
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
Основные принципы поведения закупщика на переговорах
Типы трудных переговорщиков поставщика: характеристики и способы выявления
Установление контакта. Создание и использование преимуществ
Прессинг и выведение из равновесия
Техники общения и тактические приемы
Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие
Получение обязательств, фиксация достигнутых договоренностей
Переговоры в цифровом формате: Zoom/Teams, мессенджеры (WhatsApp, Telegram), специфика онлайн-тендеров
Email и мессенджер как инструмент давления и фиксации позиций: техники и типичные ошибки

Практикумы:

Видеокейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
Переговорные поединки «поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям
Видеокейс «Командные переговоры»
Кейс «Онлайн-переговоры: симуляция переговоров в Zoom с фиксацией в мессенджере»

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.

Программа

Переговоры в закупках

Дата

Стоимость

131400 тенге

Количество участников
Четвертый участник бесплатно

Скидка 10%

При 100% предоплате за месяц
до начала обучения

К оплате:

тенге

Базовая
стоимость

ФИО и должность участников

* Контактное лице
для решения организационных
вопросов

Наименование компании
если Вы частное лице, укажите это

* Телефонукажите код города

* E-mail

Бухгалтерские реквизиты
для оформления договора и
бухгалтерских документов

просьба отдельно указывать юридический и фактический адреса

Тренер

Отзывы