Переговоры в закупках

Продолжительность: 1 день

Даты семинара:

10 Сентябрь 2025 (ср) / Алматы
03 Декабрь 2025 (ср) / Алматы

Расписание: с 10:00 до 17:30

Стоимость: 131400 тенге (без НДС)

Оставить заявку

Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Практический курс для специалиста по закупкам».

В результате обучения Вы

получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
научитесь различным способам снижения закупочной цены
увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Программа

Переговоры в закупках

Главные составляющие любых переговоров
Модель планирования и подготовки к переговорам
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Золотые правила переговоров
Десять принципов переговоров в закупках
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии
Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров
Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки
Проведение переговоров в одиночку
Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям
Как определить, когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

Перехват инициативы
Слабые/ сильные стороны в переговорах
Персональный стиль ведения переговоров
Переговорные батлы: индивидуально и в команде

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.

Программа

Переговоры в закупках

Дата

Стоимость

131400 тенге

Количество участников
Третий участник бесплатно

Скидка 15%

При 100% предоплате за месяц
до начала обучения

К оплате:

тенге

Базовая
стоимость

ФИО и должность участников

* Контактное лице
для решения организационных
вопросов

Наименование компании
если Вы частное лице, укажите это

* Телефонукажите код города

* E-mail

Бухгалтерские реквизиты
для оформления договора и
бухгалтерских документов

просьба отдельно указывать юридический и фактический адреса

Тренер

Отзывы