Системное решение в сервисе и обслуживании — это устойчивый инструмент для управления и контроля качеством оказываемых персоналом работ, сопутствующих вашей услуге или процессу продаж. Программа тренинга описывает базовые условия для успешного выполнения условий по росту конкурентоспособности вашего бизнеса в рамках его работы в нише, где большое количество схожих предложения. Важнейшая функция качественного управляемого обслуживания — удержание текущих клиентов, создание высокого индекса лояльности, привлечение новых клиентов за счет «сарафанного радио» и формирование системы работы персонала, основанной на клиентоориентированном подходе к деятельности.
В результате обучения Вы
рассмотрите и тщательно разберете само понятие клиентоориентированного сервиса
узнаете об успешных системах работы и их интеграции в работу
научитесь проводить анализ ваших текущих результатов работы, а также проводить анализ работы конкурентов
получите готовые решения по улучшению сервиса в своих компаниях
Управление сервисом: системный подход, актуальные современные инструменты
Сервисный менеджмент
Введение в управление качеством сервиса: обзор концепций и принципов управления качеством сервиса
Актуальные примеры из успешных мировых практик в области систем сервиса, приведшие к тотальному успеху
Психологическое влияние клиентоориентированного подхода
Исследование и аналитика качества сервиса и обслуживания
Определение целей и показателей: Определение конкретных целей, которые компания хочет достичь через управление качеством сервиса; Выбор ключевых показателей производительности (KPI OKR) для измерения успеха
Жизненные циклы сервиса
Карта клиентского опыта
Разработка стратегии: Разработка системного подхода к управлению качеством сервиса
Создание плана действий для достижения поставленных целей
Практикумы:
Формулирование цели проекта
Визуализация карты клиентского опыта
Проведение анализа системы сервиса в текущих бизнес-процессах
Формирования (KPI / OKR)
День 2
Практика внедрения и управления качеством
Управление качеством
Реализация УТП через сервис
Разработка плана роста дохода через внедрения новых бизнес-процессов внутри концепции сформированного управляемого клиентоориентированного сервиса и обслуживания
Основы работы с командой: подбор, обучение, контроль, поощрение
Технологии обучения и стандартизированные бизнес-процессы
Формализация работы через HR и регулярный менеджмент. Распределение новых обязанностей. Работа над корпоративной культурой
Точки контроля и «Красные точки»
Внедрение новых бизнес-процессов в работу команды
Практикумы:
Формирование системы внутреннего сервиса
Построение план — графика внедрения бизнес-процессов
Визуализация стадий работы с прогнозируемыми результатами
План обучающих программ для нового и работающего персонала
Формирование системы мотивации и бюджетирование на краткосрочный и среднесрочный период
Команда проекта
Команда проекта: создание команды, распределение обязанностей, внутреннее обучение/ переобучение
Стейкхолдеры в компании, их интересы и тактика работы во время реализации программы
Коммуникации команды в процессе работы над проектом — корпоративная этика
Мотивационное воздействие на участников программы
Материальное стимулирование и KPI по результатам работы
Практикумы:
Корректировка системы сервиса и управление качеством
Составление плана внедрения проекта
Определение критериев для вознаграждения участников программы