Управление маркетингом и продажами. MBA

. Очный или онлайн семинар

Программа:	№675
Продолжительность:	Продолжительность: 12 месяцев
Даты семинара:	по согласованию
Тренер:	Друтько Владислава Анатольевна, Миков Владимир Сергеевич, Краевская Ксения Александровна, Тихонов Роман Витальевич, Вербняк Павел Николаевич, Денисова Юлия Николаевна, Макарова Екатерина Игоревна, Карапетян Гай Юрьевич, Тихомиров Ярослав Владимирович, Климович Артем Геннадьевич
Стоимость:	1914000 тенге (без НДС)

Оставить заявку

Сегодня руководителям коммерческих подразделений, будь то отдел, занимающийся только маркетингом или только продажами, или крупное подразделение, совмещающее обе эти функции, не хватает систематизации отдельных навыков и компетенций. В частности, специалисты по маркетингу должны хорошо ориентироваться в сфере ответственности специалистов по продажам и наоборот. Только используя комплексный подход, вы можете добиться эффективной работы в современной конкурентной среде.

Маркетинг и продажи — один из самых главных залогов успеха развития практически любого бизнеса. Квалифицированные специалисты по этому направлению всегда востребованы на рынке труда. Профессионалы, обладающие серьезной компетенцией в сфере маркетинга и продаж, всегда имеют чуть возможностей для руководства компаниями и создания собственного бизнеса.

Moscow Business School предлагает программу MBA Marketing and Sales, цель которой — подготовить руководителей и менеджеров, которые смогут работать в области как маркетинга, так и продаж. Эта программа поможет вам усовершенствовать свои знания и навыки, применять современные эффективные методики и оперативно решать задачи.

Программа и продолжительность

Продолжительность — 12 месяцев.

Для наших студентов предусмотрена возможность безлимитного посещениявсех коротких курсов повышения квалификации из расписания Moscow Business School!

Короткие курсы в MBS — это уникальная возможность получить актуальные знания и навыки. Занятия проходят очно в кампусе MBS или онлайн.

Учитесь там, где вам удобно и получайте максимум пользы от каждого дня обучения!

Дипломы

После окончания обучения и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает:

Диплом«Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)».

Общеевропейское приложениек диплому (Diploma Supplement), не требующее дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Соответствие стандартам

Программа разработана с учетом требований соответствующего профессионального стандарта, утвержденного Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.

В стоимость обучения входят

Онлайн вебинары, аудио, видео и текстовые материалы, тесты на платформе обучения

Безлимитное посещение очных или онлайн курсовMBS

Доступ к электронным библиотекам

Диплом Master of Business Administration

Сертификат Moscow Business School

В результате обучения Вы

Получите навыки долгосрочного маркетингового планирования, управления и реализации маркетинговых задач с учетом специфики работы отдела продаж
Переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами с пониманием маркетинговых целей и задач
Научитесь прогнозировать развитие ситуации, используя комплексный подход к управлению маркетингом и продажами в компании
Сформулируете стратегию продаж для вашей компании
Освоите практические методики и аналитические инструменты работы с маркетинговой информацией
Сможете оптимизировать и рассчитать численность отдела продаж и разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста
Узнаете, как собрать высокопрофессиональную и эффективную команду
Научитесь оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить доступные способы достижения цели

станете обладателем сертификата Moscow Business School

Программа

Учебный план

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ

профессиональной переподготовки «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)»

Базовые дисциплины

1. Экономическая среда бизнеса

Микроэкономика
Спрос и предложение. Рыночное равновесие
Производство и затраты
Рыночные структуры и поведение фирмы
Макроэкономика
Совокупный спрос, совокупное предложение и макроэкономические проблемы
Бюджетно-налоговая политика
Денежный рынок и монетарная политика
Правовые основы предпринимательства в РФ
Управление цифровыми бизнес-процессами организации
Принципы управления изменениями в цифровой трансформации
Практикумы в Moscow Business School

2. Маркетинг

Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
Маркетинговые исследования. Сегментирование рынка
Концепция 4P в маркетинге
Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании
Маркетинговый план и прогнозирование
Функциональные маркетинговые стратегии
Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
Практикумы в Moscow Business School

3. Менеджмент

Основные категории менеджмента и тенденции его развития
Методы исследования в бизнесе
Человек в организации. Функция мотивации
Коммуникации в организациях
Построение организационных структур
Разработка и принятие управленческих решений
Навыки личной эффективности менеджера
Практикумы в Moscow Business School

4. Стратегический менеджмент

Основы стратегического менеджмента
Намерения, цели стратегии
Стратегический анализ
Типовые стратегии
Реализация, исполнение
Стратегический контроль
Бизнес-планирование
Практикумы в Moscow Business School

5. Финансы в организации

Источники финансов
Финансовая отчетность предприятия
Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг
Оценка и принятие инвестиционных решений
Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг
Управление оборотным капиталом
Финансовое планирование и прогнозирование
Практикумы в Moscow Business School

6. Управление человеческими ресурсами

Введение в управление персоналом
Планирование, отбор и подбор персонала. Адаптация персонала
Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала
Развитие человеческого потенциала и обучение персонала
Система вознаграждений: построение системы компенсаций в современной компании
Корпоративный учебный центр как инструмент планирования карьеры
Стратегия управления персоналом
Практикумы в Moscow Business School

7. Операционный менеджмент

Введение в операционный менеджмент
Проектирование товаров и услуг. Управление качеством
Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов
Управление цепью поставок. Прогнозирование
Операционный консалтинг. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
Складская логистика
Бережливое производство. Кайдзен технологии
Практикумы в Moscow Business School

8. Учет и отчетность

Основные виды учета: бухгалтерский (финансовый), управленческий и налоговый. Введение в МСФО
Контроль, право и прибыль: как включить синергетический эффект
Отражение фактов хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете по российским стандартам
Налогообложение РФ для менеджера
Построение системы управленческого учета
Управленческий учет и принятие решений
Бюджетирование и контроль затрат
Практикумы в Moscow Business School

9. Руководство и лидерство в организациях

Введение в организационное поведение
Методология организационного поведения
Процессы восприятия и управление впечатлением
Власть, влияние и лидерство в организации
Индивидуальное и организационное научение
Групповая динамика
Личность и психологические установки
Практикумы в Moscow Business School

10. Организационное развитие и управление изменениями

Многообразие подходов к проблеме организационных изменений
Анализ готовности организации к проведению изменения
Процессный подход к управлению изменениями
Управление сопротивлением изменениям
Корпоративная культура. Политика и идеология перемен
Коучинг как инструмент управления изменениями
Практикумы в Moscow Business School

11. Управление маркетингом и продажами

Директор по маркетингу
Директор по продажам
Практический курс по маркетинговым исследованиям
Маркетинг и продажи. Единая система сбыта
Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL
Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата
Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством

Итоговая аттестация проводится в форме подготовки и защиты выпускной квалификационной работы

Отзывы участников семинара