Методы прогнозирования и бюджетирования продаж
- Программа № 52
- Стоимость: 26 400 тенге
Прогнозирование и бюджетирование продаж — неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования и бюджетирования.
Изучив онлайн-курс, вы освоите основные методы, принципы и процедуры прогнозирования и планирования продаж в своей компании. Это поможет вам увеличить уровень прибыльности и обеспечить стабильный рост и развитие.
Продолжительность курса: 3 часа 50 минут
В результате обучения вы:
-
овладеете навыками прогнозирования продаж
-
освоите методы экспертных оценок, анализа временных рядов, а также каузальные причинно-следственные методы
-
изучите основные принципы планирования продаж
-
освоите бюджетирование как управленческую технологию
-
сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
-
сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли
-
обеспечите стабильный рост и развитие вашей компании
-
освоите основные компоненты подготовки к продажам
-
узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
-
рассмотрите план действий менеджера
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Принципы прогнозирования и планирования
-
Прогнозы, которые не сбылись
-
Выгоды от прогнозирования объемов продаж
-
Прогнозирование в компании
-
Подготовка данных
-
Критерии полезности данных
-
Корректировка не типичных продаж
-
Принципы планирования
-
Виды прогнозов
-
Методы прогнозирования
Методы экспертных оценок
-
Классификация методов экспертных оценок
-
Методы взвешивания мнений экспертов
-
Сдерживающие/ движущие силы
-
Описание планирования сценария
-
Процесс планирования сценариев
Методы анализа временных рядов
-
Метод скользящей средней
-
Экспоненциальное сглаживание
-
Расчет на основании средних индексов сезонности
-
Прогнозирование методом линейной регрессии
-
Метод прогноза на основании тренда
Каузальные причинно-следственные методы
-
Каузальные (причинно-следственные) методы
-
Исследование намерений покупателей
-
Продажи: структурирование процесса
-
Воронка продаж
Методы прогнозирования и виды прогнозов
-
Виды прогнозов
-
Методы прогнозирования
-
Декомпозиция прогноза
-
Какими товарами и как управлять
-
Применение АВС-метода
-
АВС-анализ
-
Стратегия в области сбыта товаров
-
Использование АВС-метода для определения возможности прогнозирования
-
XYZ-метод
-
Расчет коэффициента вариации
-
Декомпозиция результатов АВС- и XYZ-анализа для позиционирования ресурсов Компании
-
Оценка точности метода
Процедура прогнозирования в компании
-
Центры прогнозирования/планирования
-
Система прогнозирования в компании
-
Процедура прогнозирования
-
Сечения плана
-
Матрица Ансоффа
Бюджетирование продаж
-
Зачем бюджеты продаж
-
Бюджетирование как управленческая технология
-
Технологический процесс составления бюджета
-
Подготовка бюджета продаж
-
Структура бюджета продаж
-
Планы продавцов: для чего?
-
Вид плана: объем денежных продаж
-
Вид плана: в единицах продукции
-
Вид плана: по достижению целей
-
Вид плана: по действиям
Подготовка к успешным продажам
-
Тип взаимодействия продавца и клиента
-
Этапы продаж
-
Установление контакта с клиентом
-
Выявление потребностей
-
Предложение (презентация товара)
-
Работа с возражениями клиента
-
Завершение сделки
-
Компоненты этапа продаж
-
Настрой продавца
Компетенции успешного продавца
-
Личные качества продавца
-
Знание товара. Плюсы и минусы
-
Технология продаж
-
Знание клиентов. Плюсы и минусы
-
Знание преимуществ своей компании
План действий менеджера
-
Внешний вид и настрой
-
Слова и форма приветствия
-
Клиенты (особенности)
-
План охвата точек продаж
-
Рекламные материалы и каталоги
-
Вопросы для выявления потребностей
-
Возможные вопросы клиента
-
Результат встречи
Возможные ошибки менеджера
-
«Я — плохой»
-
«Клиент — плохой»
-
Анализ ситуаций
