Функциональные маркетинговые стратегии. Практические особенности на рынке В2В и в сфере услуг
- Программа № 157
- Стоимость: 26 400 тенге
Если конкурентная стратегия позволяет определить и обрести свое «место под солнцем» в конкурентной среде, то маркетинговая стратегия призвана вырабатывать устойчивые конкурентные преимущества путем анализа взаимодействия компании с потребителями и другими группами внешнего окружения. Использование тех или иных преимуществ, с одной стороны, обусловлено выбранной ранее конкурентной стратегией, с другой — маркетинговые мероприятия позволяют оперативно вносить коррективы в конкурентную стратегию.
В данном курсе мы будем рассматривать подходы к формированию, реализации и оценке эффективности стратегии позиционирования, марочной стратегии, а также всех четырех базовых маркетинговых стратегий.
Продолжительность курса: 4 часа 00 минут
В результате обучения вы:
-
сможете более продуктивно взаимодействовать со специалистами подразделения маркетинга и сторонними консультантами
-
оцените эффективность маркетинговых стратегий своей компании и сможете разработать предложения по их совершенствованию
-
проясните для себя место вашего подразделения либо рабочей группы в реализации функциональных маркетинговых стратегий в вашей компании
-
выявите взаимосвязи между конкурентной стратегией компании и маркетинговыми стратегиями
-
ознакомитесь с различными подходами к сегментации потребителей
-
выберете оптимальный для вашей компании метод сегментирования рынка
-
определите критерии сегментации с учетом специфики бизнеса
-
разработаете программу перехода от массового маркетинга к маркетингу дифференцированному либо концентрированному
-
научитесь более четко ставить задачи по проведению маркетинговых исследований внутренним специалистам и внешним подрядчикам
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Типы функциональных стратегий в маркетинге
-
Стратегия позиционирования как основа функциональных стратегий
-
Стратегия брендинга
-
Ключевые этапы создания бренда
-
Стратегия расширения границ использования бренда
-
Стратегия продления товарной линии
-
Стратегия вертикального расширения границ бренда
-
Стратегия горизонтального расширения границ бренда
-
Преимущества и недостатки стратегий расширения границ использования бренда
-
Стратегии оздоровления и реанимации бренда
-
Консолидация и репозиционирование брендов
-
Ребрендинг
-
Продуктовая стратегия: разработка новых товаров и услуг
-
Проблемы, связанные с разработкой новых товаров
-
Новые товары: разработка и факторы успеха
-
Методы управления процессом разработки новых продуктов
-
Процесс разработки новых товаров и услуг
-
Продуктовая стратегия: определение товарного ассортимента
-
Ценовая стратегия компании: понятие и алгоритм ценового позиционирования
-
Карта ценности как инструмент ценового позиционирования
-
Построение карты ценности
-
Позиционирование компании относительно линии VEL
-
Классификация ценовых стратегий
-
Стратегия «снятия сливок» и стратегия проникновения на рынок
-
Экономическая и премиальная стратегии; стратегия лидера; стратегии единой цены и дифференцированного ценообразования
-
Ценовые стратегии торговых компаний
-
Стратегия высокого/ низкого ценообразования
-
Достоинства и недостатки стратегии HLP
-
Факторы, влияющие на выбор и осуществление ценовой стратегии
-
Управление ценовым позиционированием и ценовой стратегии
-
Коммуникационная стратегия: процесс формирования
-
Методы бюджетирования коммуникационной кампании
-
Выбор канала маркетинговой коммуникации
-
Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций
-
Модель ИМК Ф. Китчена и Д. Шульца
-
Модель ИМК А. В. Арланцева и Е. В. Попова
-
Трехступенчатая модель ИМК
-
Методы оценки эффективности коммуникационной кампании
-
Вопросы для оценки эффективности коммуникационной кампании
-
ROCI (Return on Consumer Investment)
-
Модель измерения эффективности 3М
-
Сбытовая стратегия: построение каналов распределения
-
Отбор посредников
-
Управление участниками канала
-
Оценка эффективности сбытовой стратегии
Особенности стратегических маркетинговых решений на рынке В2В
-
Определения и понятия
-
Процесс принятия решений о покупке на В2В-рынке
-
Марочная стратегия на В2В-рынке
-
Продуктовая стратегия на В2В-рынке
-
Сбытовая стратегия на В2В-рынке
-
Ценовая стратегия на В2В-рынке
-
Факторы, влияющие на чувствительность к цене на В2В-рынке
-
Коммуникационная стратегия на В2В-рынке
Особенности решений на рынке услуг
-
Специфика рынка услуг
-
Брендинг в сфере услуг
-
Особенности продуктовой стратегии в сфере услуг
-
Особенности ценообразования в сфере услуг
-
Затраты на оказание услуг
-
Ценность услуги для потребителя
-
Подходы к ценообразованию услуг
-
Особенности маркетинговых коммуникаций в сфере услуг
-
Особенности сбытовой стратегии в сфере услуг
Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
-
Контроль результативности маркетинговой деятельности
-
Цепочка результативности маркетинга
-
Метрики, связанные с рынком
-
Метрики, связанные с потребителями
-
Затраты на маркетинговую деятельность
-
Показатели в управлении продажами
-
Показатели в управлении товарной политикой
-
Метрики в управлении ценообразованием
-
Метрики в управлении продвижением
-
Контроль рентабельности маркетинга
-
Проведение маркетингового аудита
Сегментирование: описание подходов, примеры из практики. Многообразие подходов к сегментированию
-
Раскрытие понятия «сегментирование»
-
Стратегии определения целевой аудитории
-
Массовый маркетинг
-
Дифференцированный маркетинг
-
Концентрированный маркетинг
-
Сегментирование товаров и потребителей
-
Характеристики современных товарных рынков
-
Сегментирование рынка на основе выбранных критериев
-
Постулаты сегментирования
-
Основные критерии сегментирования
-
Методы сегментирования
-
Четыре условия сегментирования
Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
-
Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
-
Сущность ассортиментной политики
-
Формирование товарного ассортимента
-
Инструментарий для анализа товарного ассортимента
-
Решения в области товарного ассортимента
-
Жизненный цикл товара
-
Ассортимент и бренд
-
Разработка новых продуктов
-
Прогнозирование товарного ассортимента
-
Оценка эффективности ассортиментной политики
-
Понятие, цель и задачи ценовой политики
-
Затратное и ценностное ценообразование
-
Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
-
Измерение потребительной ценности
-
Рыночные стратегии ценообразования
-
Стратегии ценообразования, основанные на издержках
-
Ценовая эластичность спроса
-
Ценообразование для ассортиментного ряда
-
Психологические аспекты цены
-
Анализ конкурентов
-
Конкурентные стратегии
