Позиционирование. Быть лучше
- Программа № 155
- Стоимость: 26 400 тенге
Позиционирование можно определить, как стратегически обоснованный выбор, имеющий целью придать какому-либо предложению (товару, торговой марке) особенное и привлекательное положение по сравнению с прочими предложениями на рынке в сознании потребителя.
В данном видеокурсе вы получите представление о подходах и стратегиях позиционирования, рассмотрите его основные этапы. Научитесь составлять карту позиционирования.
Продолжительность курса: 4 часа 00 минут
В результате обучения вы:
-
ознакомитесь с наилучшими российскими и зарубежными практиками в области позиционирования товаров, услуг и торговых марок
-
сможете выбрать и реализовать оптимальную стратегию позиционирования товара/ услуги на рынке и разработать реальный инструмент усиления конкурентных преимуществ производимого товара/ оказываемых услуг
-
сможете создать карту позиционирования для товаров, выпускаемых вашей компанией (либо услуг)
-
сможете создать предпосылки для формирования эффективного комплекса маркетинга
-
сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
Выбор стратегии позиционирования
Направления позиционирования
-
Идентификация
-
Дифференциация
Этапы позиционирования
Позиционирование конкурентов
Стратегии позиционирования и исследования
-
Критерии сегментации
-
Перечень критерий дифференциации
-
Карты позиционирования
Залог успешного позиционирования
Место распространения товаров (Place)
Тенденции сегодняшнего дня и будущее систем распределения
-
Этапы развития систем распределения
-
Тенденции сегодняшнего дня и будущее
Основные стратегии развития канала продаж
-
Жизненный цикл товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
-
Выбор стратегии распределения: основные факторы
-
Типы и системы каналов распределения
-
Управление каналами распределения
-
Ошибки в управлении каналами сбыта
-
Организация продаж: принципы специализации
-
Как выбрать канал продаж? Блок-схема
-
Основные ошибки при формировании каналов продаж
Технология разработки сбытовой сети
-
Методика оценки торгового посредника
-
Выбор канала сбыта
-
Поиск новых клиентов. Источники информации
-
Методика поиска нового клиента
-
Схема поиска нового клиента по отраслям
-
Разработка методики региональной сбытовой сети
-
Технология работы регионального менеджера на примере компании «Чипс»
-
Пример карты клиента для ведения базы данных региональных клиентов
-
Сегментирование рынка
-
Методика сегментации рынка (многофакторная модель сегментирования)
-
Пример выделения потребительских характеристик и формирования коммерческого предложения
-
Алгоритм формирования коммерческого предложения для различных целевых сегментов
-
Пример разработки коммерческого предложения по книготорговому оборудованию
-
Зависимость величины выигрыша компании от размера скидки
-
Расчет сбытовых издержек по каналу сбыта
-
Выделение перспективных регионов с использованием рейтинговых списков
Моделирование продаж компании
-
Методика поиска возможностей роста продаж
Прогноз потенциала рынка: построение схемы сбытовых сетей на базе коммерческой практики
-
Расчет прогноза продаж нового продукта (методика)
-
Расчет прогноза продаж нового продукта. Пример
-
Алгоритм общего оборота компании на плановый период с учетом продаж нового продукта
Анализ сбытовой сети и контроль эффективности
-
Показатели, используемые при анализе сбытовой сети. Расчет уровня рентабельности сбытового канала
-
Переход к ориентации на ключевых клиентов
-
Рекомендации по повышению эффективности работы каналов сбыта
-
Взаимодействие партнеров. Пример распределения функций
-
Распространенные ошибки компаний. Возможные проблемы в схеме Производитель — Дистрибьютор
-
Многокритериальный анализ вариантов сбытовой сети
-
Дополнительные параметры оценки
-
Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
