С 13 по 16 июля 2020 года прошло корпоративное онлайн-обучение «Управление снабжением на предприяти».

На вебинаре участиник узнали:

• Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия

• Без чего управление закупками на предприятии невозможно?

• Финансовые и экономические «рычаги» снабжения

• Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов

• Матрица распределения ответственности в процессе закупок

• Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия.

• Модель категорирования закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия

• Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали». KPI отдела закупок. Взаимосвязь и управление показателями

• «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия

• Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии

• Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия

• Управление цепочками поставок. Понимание и организация каналов поставки

• Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами

• Взаимоотношения с поставщиками. Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков

• Ценовые и категорийные стратегии в закупках

• Инструменты планирования закупок

• Экономика закупок:

- Структура издержек на управление закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры

- Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.

- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки, практические приемы

- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды

- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.

• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать

• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика

• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления

• Тактика поведения поставщика и как это использовать для работы с ним

• Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям

• Проблемы коммуникаций и управление конфликтами в отношениях

Онлайн-обучение провел Барняк Юрий Владимирович, профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.